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    9 de septiembre de 2015

    'TIPS' PARA VENTAS Parte III de III

    #VIVESCOMOQUIERESOVIVESCOMOPUEDES?
    C.O. Enrique Diez


    La técnica de la espera

    Es el caso de una cadena de tiendas departamentales donde el vendedor, Aborda a los clientes con la fallida frase “¿le puedo ayudar?”

    puede ser una pregunta “suicida”, (ademas de ser una pregunta cerrada) ya que la gran mayoría contestará con un “no gracias, solo estoy mirando”, lo que no permite la continuidad en la conversación. En todo caso, lo recomendable es esperar que el cliente escoja alguna producto para luego acercarse y hacer un comentario sobre el tipo de modelos y colores que tienen.



    Identificar al comprador ‘egipcio’ y no perder tiempo

    el comprador “fenicio” es el que acepta sobornos de un vendedor para comprarle solo a él con el objeto de obtener un beneficio.

    Por ello es que indica que no hay que perder tiempo con él, pero tampoco olvidar de realizar un seguimiento de la empresa, porque quizás un día lo despiden, lo cambian o lo jubilan y tal vez el nuevo sea el que compre. Por ello es que hay compañías que para evitar este fenómeno cambian al jefe de compras cada cierto tiempo.

    Ir por delante del mercado tiene un alto precio

    Se ha visto que muchas empresas buscan productos novedosos que les permita el acceso a mercados poco competitivos, pero cuando lo encuentran puede suceder que el cliente aún no tenga esa necesidad porque el mercado aún no se encuentra maduro. La conclusión es que la venta se transforma en un calvario, aprender a identificar esta situación


    Sé feliz


    e.diez@loveandproductivity.com


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