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    8 de septiembre de 2015

    'TIPS' PARA VENTAS Parte II de III

    #VIVESCOMOQUIERESOVIVESCOMOPUEDES?
    C.O. Enrique Diez


    Tenemos más o menos credibilidad en función del contexto.

    Si vas a vender debes tener en cuenta el contexto en el que muestras tu producto, por ejemplo:

    La recomendación de un médico no se valora igual si se ofrece en una reunión, que en un hospital. De la misma manera, el vendedor no tendrá igual credibilidad si ofrece un producto sin tomar en cuenta el contexto. Aquí lo importante es estar consciente que el contexto va a influir en la credibilidad.

    Los esquemas mentales tienen un poderoso efecto en la venta.



    Si desde la infancia venimos creciendo asimilando apreciaciones más o menos aceptadas por la mayoría, de ahí que un vendedor los tenga más fácil si su imagen responde a tales esquemas mentales que son aceptados.

    Por cierto, estos arquetipos funcionan en muchas personas por lo que el vendedor debe ser consciente de ellos, pues como vendedor se puede aprovechar a su favor los esquemas mentales de sus clientes.

    Cuando hay motivación, no hay dolor

    Existe mucha relación entre la motivación y la venta. Se ha visto que todos actuamos en función de las expectativas, por lo que tu actitud para el desempeño de la tarea estáracondicionada por lo que te cree capaz de hacer. 

    Entonces, en la actividad de ventas, es clave mantener viva la ilusión.

    No es necesario creer en un producto para venderlo

    Si eres vendedor de sepa no necesitas creer al pie de la letra en tu producto.

    La recomendación es, convencerse que se ofrece un producto que será de gran utilidad al cliente.

    Concluimos mañana 



    Sé feliz


    e.diez@loveandproductivity.com


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