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    7 de septiembre de 2015

    'TIPS' PARA VENTAS Parte I de III

    #VIVESCOMOQUIERESOVIVESCOMOPUEDES?
    C.O. Enrique Diez


    Es más importante lo que se transmite que lo que se dice

    No basta con la información que se debe tener con el manual de venta; el profesional debe preocuparse de los sentimientos que despierta.

    De la misma manera que el viajero recuerda las sensaciones que le ha transmitido el viaje, el cliente solamente recordará algunas ideas transmitidas en el discurso de venta, por ello es importante causar la mejor impresión: cuidar la vestimenta, él lenguaje, la corporalidad y en la emoción en la que se está.



    Si no se genera confianza, de nada servirán las técnicas

    Ante la realidad y los rápidos cambios, una buena herramienta de venta es, la “Inteligencia Emocional”. Y para ello es necesario generar empatía, lograr buena sintonía en la conversación, una sonrisa sincera, y observar si tu cliente es Visual, Kinestésico o Auditivo, para hablar con su canal de acceso.

    El objetivo es generar una relación a largo plazo 

    El cliente te pone a prueba en los dos primeros minutos. Es el tiempo que tienes para generar fiabilidad y credibilidad.

    No se trata sólo de creer en el producto, es hablar con convicción de él

    Y es que si careces de autoridad, no hay convicción y menos aún, ventas.

    Continuamos mañana 


    Sé feliz

    e.diez@loveandproductivity.com


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